近年来，相较于国内市场需求下行，工程出口市场却迎来了重大突破，逐步成为推动行业复苏回暖的重要力量。这其中，俄罗斯市场展现出巨大的发展动力。2023年1-6月，俄罗斯反超美国成为中国工程机械单一国别最大出口市场，出口金额达30亿美元，同比增长近200%。据俄罗斯媒体报道，以出口额计算，2022年年初对俄出口排前三名的工程机械企业依次是日本小松、美国卡特彼勒和英国JCB；到了年底，前三“易主”，变为三一重工、 徐工集团和中联重科三家中国企业，柳工、龙工等其他中国企业也紧随其后。
中联重科产品亮相俄罗斯国际工程机械宝马展
俄罗斯市场机遇与挑战并存
俄罗斯作为“一带一路”沿线重要国家，对中国工程机械行业的重要性不言而喻，基础建设领域的巨大潜力和储量丰富的矿产资源为中国工程机械提供了广阔的市场。然而相比于其他区域，俄罗斯市场面临的困难却更加凸显。首先就是俄罗斯国内经济的不稳定性，由于国际形势以及俄罗斯财政的主要来源——石油价格波动等因素，俄罗斯国内经济的发展并不稳定，对中国工程机械企业造成一定影响。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬就曾表示：“多年来，最大的困难是俄罗斯的经济结构导致俄罗斯的经济容易受影响，但是这种波动又很难预见，所有也很难减少因为经济波动产生的损失。”另外，俄罗斯的企业保护政策、高准入政策、高税率也都是中国企业在俄发展经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地的四家推土机制造厂向欧亚经济委员会申请对中国生产的250马力以下的推土机进行反倾销的调查，2015年12月开始实施为期5年的制裁，中国推土机厂家被强制征收了更高的关税。中国工程机械企业在进军俄罗斯市场时，必须要保持头脑清醒，看到机遇的同时，也要善于发现问题。当国际形势平稳、地缘危机缓解后，国际工程机械巨头卷土重来，届时中国品牌将迎来更激烈的竞争。如今，我国工程机械企业在国际市场仍有很大的提升空间，在紧抓出海“窗口期”的同时，还需做好技术储备，并加紧搭建海外服务体系。正如中国产业经济深度观察者夏为富先生所说：“中国工程机械企业在海外市场发展中，应该的关注自身产品差异化竞争，渠道建设和支持能力的提升，摒弃以同质化低价短时间赚取市场份额的做法，更应联合起来，组织起来，不同厂家成为友商，以共同的力量应对市场政策的变化，共同打造国际化的中国品牌。”
